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同样是开化妆品店 为什么别人赚钱而你却亏本?
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发表时间:2018-06-03 10:16作者:芳香人生来源:芳香人生化妆品加盟美容连锁网址:http://www.fx-gd.com

开一家化妆品加盟店,想要经营好并不容易。一个成功经营的店铺,成功的原因各有各的不同,但是一个失败的店铺,失败的原因都是相似的。对于一个化妆品店来说,怎样的经营会造成店亏损呢?

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盲目进货


很多人决定做生意了,就想一下子把所有的都弄好,选店址、进货、开张都做的很匆忙。抓紧时间是好事,但没有分析、没有规划的去行动就是盲目。

在想要开一个化妆品店的时候,起码要回答几个问题:

在哪里开店?

要做什么风格?

价位是什么?

想要做的风格、价位和所在的商圈是不是吻合?

想要做出什么特色?

消费者为什么会选择进去你的店并去买化妆品?

如果对于这些基本问题都回答不了,最好先不要开店,先去市场考察一下,对市场要了解清楚。

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只顾闷头硬干


很多刚开始做的老板去批发市场进货只按照自己的喜好进货,对市场不了解又对自己的货品少规划,这样拿回去是不会卖的很好的。消费者认可的才是好东西,自己喜欢的客人不一定喜欢,我们要研究是客人的偏好而不是老板自己。

所以,很多客户到我们代理公司来进货,我就劝他们刚开始不要把单品压很多货,而是应该多拿些单品看市场的反应,销的好就多补,销不动的就下架或者处理掉。

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懒惰不勤快


懒惰是开店亏本的重要原因之一。我们同样要自问几个问题:

你是否每天比别人开门早、比别人关门晚?

你是否一直站在门口期待着每一个顾客的到来?

你是否经常到周边商品观望了解别人的经营?

你是否与同行交流学习人家的经验?

你是否经常打电话给供货商了解他们的情况?

成功不会轻易来到,做生意要时时刻刻保持警惕,要具有忧患意识。

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每款都有利润


做生意都是为了赚钱,这个没错的。但是很多老板也是因为这个原因做不下去的,因为他们想每款赚钱,每件赚钱,每时赚钱。

对于化妆品店来说,人气和客流是十分重要的,这往往取决于消费者第一次进店的感觉,感觉好他们会继续光临并带来人气,感觉不好以后很难再来。

消费者的感觉主要是对化妆品性价比的感知,质量好价格适中会吸引他们,如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。在这样的情况下,化妆品店并不一定每款单品都要有利润,可以拿出一些单品做活动,吸引人气,这种方式已有很多成熟的化妆品店在采用,效果很好。

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没有竞争力


好的货源是稀缺的,不是到市场上随便看看就能找到的,而是要仔细对比详细交流,了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。

好的货源一般具备以下几个特点:

1.产品质量稳定

2. 新品更新节奏好

3. 价格适中

4. 发货速度快

5. 有一定的退换货条件

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不会利用促销技巧


促销是带动人气的重要方式,但没有经过专业训练的老板们,往往就以为促销就是降价或打折。

不错,价格对于消费者来说是具有很大的吸引力的,但是降价谁都会用,已经是基本用烂的招数。

对于消费者来说,降价也是司空见惯,而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。促销的威力在于对消费心理研究的基础上,组合运用各种促销手段。



 
 
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