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这样做让你的化妆品加盟店销量增长50%
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发表时间:2018-06-11 10:20作者:芳香人生来源:芳香人生化妆品美容加盟连锁网址:http://www.fx-gd.com

活动带动销量的时代已经成为历史,化妆品加盟店老板们不要再幻想弄个什么样的活动把店销搞上去。

大型活动没有用了,很多店主都明白。

还有两个误区一定要说:

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1、错误增加客单价的方法

客流少了,店铺越来越喜欢出大单,这样可以保持店销不变。不过客单价过高也会伤顾客,天津有个销售高手,销售某面膜时平平常常1、2千一单,曾经出过万元单,不过第二天顾客老公就来退货了(真实事件)。

从此后店里再也不欢迎她驻店促销了(以前天津化妆品店对她的欢迎程度无法用语言形容),因为店家发现她销售两千以上的顾客不再来店了,换你,你也怕啊,面膜买两千多的,半年也用不完啊!

不是不出大单,是要分品类、分品牌、分顾客、要把握尺度,现在都是十年以上的店铺,留下一个老顾客多么的不容易,我们不能搞一锤子买卖!

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2、靠一个品牌拯救店铺

绝大多数化妆品店铺都在做替换法,而不是做加法。一个品牌销售的有点起色,不分析店铺顾客需求,全部精力销售这个品牌,不到两年,甚至不到一年,又换一个化妆品品牌。

最不可原谅的是,换品牌或某品牌搞活动时,给所有老顾客一遍、一遍打电话,也不管顾客用的什么品牌,什么时间购买的产品,购买了多少?

所以老顾客越来越少来店,还找借口说网上冲击的太狠,就是顾客上网购买,也是你逼的。

我们不反对化妆品加盟店铺引进新品牌,新模式(芳香人生推的就是新零售),但要做加法,店内的产品结构要定好,没有特殊情况不要有大的改动,要不断增加新模式、新品类、新品牌,但要保留经典,不是转换而是增加。


有很多有效的方法提升销量,芳香人生先说两种。


a、横向连带

每个品牌商还是代理商的销售培训都是针对一个品牌,都是纵向连带销售。好多店主说:某树又出一单2999元,这是这个月出的第××大单了。这时候芳香人生给出的不是赞扬,而是问他:这个导购能卖出2999,为什么不搭个口红或眉笔,买2999某树的顾客不用口红和眉笔?


芳香人生说大单不是每天都能出,而横向连带,可以单单出,

只要定出70元以下连带什么?

120元以下连带什么?

230元以下连带什么?

300元以上连带什么?

(300以上连带芳香人生柔皙舒缓啫喱效果翻倍)


连带的商品和销售商品不能是一个品类,这就是大多数店铺忽略的横向连带。

只要把上面的规定坚持执行下去,销量增加30%,绝对没问题。

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b、顾客裂变

化妆品加盟店铺最喜欢什么样的新顾客,就是老顾客介绍的,因为购买率高,成为老顾客的机会最大。


靠什么顾客介绍顾客?

商品使用效果(没有效果特别好或特别不好的商品,你的商品不会比竞争对手好多少)和购物体验(店内服务,会员制度)。

这一点每个店都差不多,销量不会快速增加特别多。

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最重要的是奖金制度


芳香人生给店铺设计的是

顾客购买芳香人生玻尿酸润透漾水乳158元,购买后分享给朋友,朋友如果购买立减30元,朋友购买后顾客可以马上得到20元现金奖励,介绍第三个朋友得到30元现金奖励,如果到店消费,奖励翻倍,就是20元当40元花,30元当60元花。


芳香国度化妆品有限公司有限公司是一家集精油、护肤品研发、生产、销售、培训、服务为一体的美容加盟连锁企业,总部位于广东。公司旗下产品涵盖了精油、护肤等从面部到身体和日常生活用品的所有系列,芳香人生美容加盟连锁以势不可挡的趋势,在中国市场火爆发展。作为中国专业的美容院化妆品品牌之一,芳香人生美容加盟连锁凭借强大的渠道控制能力和超群的市场营销理念,不断扩展增值空间,深化产品内涵,在行业竞争中屡创佳绩,在各类市场推广活动中尽现风采。芳香人生美容加盟连锁让利于广大的合作伙伴与消费者,以高端品质,中档价位来迎合市场,在全国迅速扩展。在护肤行业更是闻名遐迩,整体市场覆盖率迅速增长,品牌影响力也为同行业中的佼佼者,全力打造中国美容院化妆品美容加盟连锁连锁第一品牌 。


实力造就品牌,诚信赢得未来!芳香人生本着和合作伙伴互利共赢的目标,励志把芳香人生化妆品打造成香薰护肤品领先品牌。

让品质永恒,让爱心永驻,芳香人生美容加盟连锁就是您的最佳投资创业选择。

芳香人生秉承,顾客是永恒的朋友,质量是企业的生命,诚信是发展的基石,双赢是芳香人生合作的目标。


随着电商的兴起,化妆品日化店基本已无生存空间。现在是服务时代,随着生活质量的提升,人们更加注重产品带来的附加服务值。如果只是单纯的购买产品,实体店和电商比是没有任何优势的,价格拼不过,选择没有电商多,电商还不用顶着大太阳出门逛累成狗。我们知道日化店的优势是价格,专业美容院的优势是服务。而芳香人生化妆品加盟连锁店便是将日化和专业结合而形成的特色化妆品美容店。消费者可以在我们的店里购买产品回家使用,又可以享受大型美容院的皮肤管理服务。特色的经营模式,完善的服务,优质的产品,助您创业成功,生意红火。


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