当“80、90后”还天天把中年危机挂在嘴边调侃时，“95后”已悄然超越其迅速崛起成为新一代的消费者。这批年轻95后消费能力惊人，月均花费接近2015年全国人均水平可支配月收入。

对化妆品加盟店来说，

95后消费群体未来是拉升化妆品店业绩的主力军。

化妆品加盟店想要抓住这批消费大军，首先要分析他们的消费习性和和喜好。根据埃森哲发布的 《全球95后消费者调研中国洞察》报告分析，95后群体的消费特征有以下几点。

95后群体的消费特征

1、95后消费者更热衷于门店购物

调研显示，中国95后消费者前往门店购物的比例（31%）远高于其使用手机（24%）和平板电脑（4%）购物的比例。他们期待零售门店能够给予个性化、数字化的购物体验，而且这个群体的消费行为也有比较明显的特征。

2、注重评价和反馈，对价格不敏感

95后消费群体非常看重评价和反馈，经常会通过社交媒体、网络等渠道去获取产品信息。容易受网络评价和朋友、家人的反馈影响购买决策。也喜欢货比三家，但整体上，95后不如90后对价格敏感。

3、容易冲动消费，为买而买

尽管目前95后消费者的经济实力不如80后和90后，但随着95后的财务更加自由，他们容易冲动购物。有的会因为看到喜欢的明星代言某产品而购买，有的是因为个性化的场景而产生购买欲望。

面对以上消费特征的95后，

化妆品加盟店如何抓住这批消费大军？

1、通过个性化场景吸引95后消费者进店

95后消费者喜欢特立独行、喜欢与众不同，对于定位是年轻消费群体的美妆店来说，就需要通过个性化的场景来吸引她们进店。

▲通过色彩搭配，打造强烈的视觉效果。采用透明玻璃设计，充分展示店内环境，门头和玻璃橱窗上的个性化海报，增添趣味和吸引注意力。

2、抓住95后消费者眼球，引发购物冲动

冲动购买是95后群体重要的消费特征，美妆门店可利用情景小道具、POP等来烘托氛围，抓住消费者的眼球。

POP样式

很多95后喜欢明星单品、网络热卖的爆品，化妆品加盟店也可以将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处，再利用打折信息、明星海报等引发她们的购物欲望。

3、多元化互动体验，增加趣味性

95后群体有爱玩的天性，喜欢社交、喜欢有趣的事物，通过彩妆体验区、美甲区、面膜体验区等服务提升顾客体验。

还可引进智能化设备，增添趣味性。95后是一群乐于尝试新购物方式的群体，对新颖的事物毫无抵抗力。如虚拟试妆镜，一键上妆的功能充分满足95后消费者的好奇心，这种新鲜有趣体验方式将会瞬速吸引她们的注意。

为了能够吸引住95后消费群体，美妆门店需要时刻保持敏捷性，紧跟时代的步伐，实时了解最新的市场信息，才能准确洞察他们的需求。