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95后消费者崛起,化妆品加盟店如何抢占下一个消费制高点?
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发表时间:2018-06-19 13:03作者:芳香人生来源:芳香人生化妆品加盟美容连锁网址:http://www.fx-gd.com

当“80、90后”还天天把中年危机挂在嘴边调侃时,“95后”已悄然超越其迅速崛起成为新一代的消费者。这批年轻95后消费能力惊人,月均花费接近2015年全国人均水平可支配月收入。


化妆品加盟店来说,

95后消费群体未来是拉升化妆品店业绩的主力军。

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化妆品加盟店想要抓住这批消费大军,首先要分析他们的消费习性和和喜好。根据埃森哲发布的 《全球95后消费者调研中国洞察》报告分析,95后群体的消费特征有以下几点。


95后群体的消费特征


1、95后消费者更热衷于门店购物

调研显示,中国95后消费者前往门店购物的比例(31%)远高于其使用手机(24%)和平板电脑(4%)购物的比例。他们期待零售门店能够给予个性化、数字化的购物体验,而且这个群体的消费行为也有比较明显的特征。


2、注重评价和反馈,对价格不敏感

95后消费群体非常看重评价和反馈,经常会通过社交媒体、网络等渠道去获取产品信息。容易受网络评价和朋友、家人的反馈影响购买决策。也喜欢货比三家,但整体上,95后不如90后对价格敏感。


3、容易冲动消费,为买而买

尽管目前95后消费者的经济实力不如80后和90后,但随着95后的财务更加自由,他们容易冲动购物。有的会因为看到喜欢的明星代言某产品而购买,有的是因为个性化的场景而产生购买欲望。

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面对以上消费特征的95后,

化妆品加盟店如何抓住这批消费大军?


1、通过个性化场景吸引95后消费者进店

95后消费者喜欢特立独行、喜欢与众不同,对于定位是年轻消费群体的美妆店来说,就需要通过个性化的场景来吸引她们进店。


▲通过色彩搭配,打造强烈的视觉效果。采用透明玻璃设计,充分展示店内环境,门头和玻璃橱窗上的个性化海报,增添趣味和吸引注意力。


2、抓住95后消费者眼球,引发购物冲动

冲动购买是95后群体重要的消费特征,美妆门店可利用情景小道具、POP等来烘托氛围,抓住消费者的眼球。

POP样式

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很多95后喜欢明星单品、网络热卖的爆品,化妆品加盟店也可以将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处,再利用打折信息、明星海报等引发她们的购物欲望。


3、多元化互动体验,增加趣味性

95后群体有爱玩的天性,喜欢社交、喜欢有趣的事物,通过彩妆体验区、美甲区、面膜体验区等服务提升顾客体验。


还可引进智能化设备,增添趣味性。95后是一群乐于尝试新购物方式的群体,对新颖的事物毫无抵抗力。如虚拟试妆镜,一键上妆的功能充分满足95后消费者的好奇心,这种新鲜有趣体验方式将会瞬速吸引她们的注意。


为了能够吸引住95后消费群体,美妆门店需要时刻保持敏捷性,紧跟时代的步伐,实时了解最新的市场信息,才能准确洞察他们的需求。

 
 
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