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干货|化妆品加盟店新店开业第一炮如何打响
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发表时间:2018-06-22 12:42作者:芳香人生来源:芳香人生化妆品加盟美容连锁网址:http://www.fx-gd.com

一家新开的化妆品加盟店,做好新开业店的第一场促销活动尤为关键,它关系到店铺招募会员、实现良性动销、打响店铺在当地影响力等各个方面。那么,如何在新店开业前做出一个十分吸引消费者的策划案呢?

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芳香人生现在就为大伙儿呈现一个比较靠谱的方案。为什么说这个方案比较靠谱呢?那是因为它是经过一家实体店测验过的,相关的数据如下:


开业当天,进店人流平均达到每小时近千人次;当天销售额82030元;吸收会员480人,金卡会员103人,钻石卡会员36人;在开业后持赠券、体验券回头的顾客,持续不断。


究竟是怎样的方案有如此好的效果呢,看看以下这连环扣的8大招。


1高效低成本的广告宣传


内容

开业前半个月接连三次在广州本地三份时尚杂志上刊登四分之一版广告。三期不同,为针对性广告,对焦目标消费者,但主题相同,比如“去XL发现美丽”。同时,与另外两份本地DM杂志合作,附送赠券。


在开业前一周,租用商业中心的广告花车,引导消费人流,并适当地对附近化妆品开业活动造成一定的干扰。


目的

打响知名度,增加开业时的人气。


点评

发布广告选择媒体,并不是受众越多越好,重要的是目标消费者。尤其是化妆品这种有其特定消费者的商品,本地时尚类杂志的性价比就远高于日报类媒体。




2有效单张派发


内容

两个派单小姐一组共四组,佩着超宽绶带,正面都是店名,反面一条是主题,一条则是地址。


在开业前一周进行派发宣传单,前四日以商业中心外围为主,后三日集中在商业中心。她们所行走的派发路线,严格按照事先规划进行。


目的

打响知名度,增加开业时的人气,锁定消费者,适度干扰其它化妆品店的销售。


点评

派单是开业活动宣传的必杀技,但要注意好细节,就能得到好的执行效果。两人一组既能够增加声势,又能令派单员相互监督。佩


带绶带是一个很小而有用的技巧,但实际上很多店家在派单时没有用到。因为有绶带上的店名和宣传语,就相当于一个流动的广告。就是那些没有拿到单张的人远远地看到,至少也知道了你的店名。


派单路线应由策划人员事先规划好,避免派单小姐漫无目的,浪费时间精力。




3锁定式旧盒换赠


内容

在广告、单张上发布消息,消费者以任一款化妆品内外齐全的包装在XL化妆品店开业三天内,换取X品牌化妆品试用装一份。


目的

扩大人气,锁定有效顾客 。


点评

以空盒换购是常用的方法。但实际上往往会换来一堆垃圾。而我们要求化妆品包装要内外齐全,就能够有效控制和锁定。


因为将内外包装保留完整的一般是较有素质的消费者,且所用的化妆品也能上一定档次,符合XL化妆品店的目标顾客要求。




4 彩妆SHOW抢得彩头


内容

特邀国内知名化妆师M先生在开业当天下午现场化妆,并请六人模特队表演彩妆SHOW。


目的

扩大人气,增加气氛,提高美誉度。


点评

彩妆SHOW符合时尚潮流,能有效吸引人气。由于事先知道M先生那段时间在广州,所以只要出场费而省掉了其它费用。


时间放在下午,是让上午的顾客有所期待而回头。




5体验赠券细水长流


内容

对来到现场的每位顾客派发体验赠券,在三个月内回到本店,免费享受驻店美容化妆师护肤体验或彩妆体验一次。


目的

增进回头率和传播率。


点评

不单是来店的消费者会自己回来体验,还可能会送给朋友用,就能增加传播。


6加强合作联手促销


内容

与附近的两家服装店、一家精品店合作联手促销。


比如在A服装店购满300元,获赠XL化妆品送出试用装,享受额外九折,购满500元,获赠XL化妆品送出X品牌化妆品一支,享受额外八折;


在B服装店买指定款式服装赠XL化妆品送出试用装,享受额外八八折;


在精品店购满380元,获赠XL化妆品送出试用装,享受额外九折。


在XL化妆品店购买化妆品,获赠上述三店额外九折优惠。


目的

增加人气,扩大销量,促进美誉度。


点评

优势互补,加强本店与其它相关店铺的关系。利用它店的人气扩大自己的知名度。


但是不能与太多店合作,一是会很乱,二是令到其它店失去热情。所以要精选,要有共识,要有同样的热情。

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7现场成为会员体验尊荣


内容

现场免费办理会员资格,获赠精美礼品一份;购物满300元,成为金卡会员,获赠精美礼品一份和X品牌化妆品一支;购物满600元,成为钻石卡会员,获赠精美礼品一份和X品牌化妆品一套。


征得本人同意,当场宣布并拍照留念,现场海报显示会员近期活动或优惠安排。


目的

增加美誉度,增加回头率。


点评

会员制很多店都会搞,但是要做得好却不易,应该要有长远一点的规划。比如上述在现场将活动和优惠用海报形式宣传,就能给到消费者以信心。


8内部激励提高士气


内容

在开业当天进行内部评先。设“最佳 销售奖”、“最具人气奖”、“最佳笑容奖”、“最勤奋努力奖”等。在开业活动结束后立即进行评选和发放奖励。


目的

提升士气,营造积极的氛围。


点评

注意落到实处,不流于形式。并且应在开业前让全员工了解并受鼓动,以激发士气。


 
 
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