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化妆品加盟店快速打开市场必需要这么做……
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发表时间:2018-07-03 09:56作者:芳香人生来源:芳香人生化妆品美容加盟连锁网址:http://www.fx-gd.com

文文是一家化妆品加盟店的老板,她有几款产品,想快速的打开市场,把会员圈在手上之后,然后卖更多的后端产品出去。


面临两个问题?


如何能够快速的圈到大量的会员?


如何能够把自己的产品打开市场?


当初她跟我聊的时候,我就跟她出了全套的思路,现在就把这全套的思路分享给大家,希望对大家的思路有所启发。

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会员设计?


首先我们设计的是一个会员产品,就是客户只要花199元成为会员,就可以享受到我们今后的各种各样产品的特权服务和福利。


即199元能获得的一个基础权限。并且客户成为会员之后还送一张两百块钱的消费卡,这是一个没有折扣的消费卡。可以用来消费我们各种各样的产品。


如何设计?


这需要根据自己的产品组合性质去设计。


成交主张?


办会员送200元消费卡;


送128元的面部清洁仪一个;


送128元的高档发膜一盒;


送她98元的眼贴膜八盒,每个月可以领一盒。


这些赠品总价值是1240元。现在只要交199元成为我们的会员就可获得这一切。


推广渠道?


1、别跟陌生人去推荐;


2、发动朋友推荐朋友,跟熟人之间去推荐这种模式才是管用的。


成本核算?


一张200块钱的无折扣消费卡,成本顶多30块钱


128元的高档发膜,一盒成本只要十块钱;


128元的面部清洁仪成本是25块钱;


98元的眼贴膜成本是八块钱一盒,送八盒,也就64块钱;



合计:129块钱的成本。


你收到199块钱,其实你送了那么多礼品总成本也就129块钱。这就相当于卖一张卡出去,还会有70块钱的利润。

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客户裂变?


就是你交199元成为会员之后,你只要介绍一个朋友来办我们的会员卡,我还送你一瓶69元的洗发水,这是一款非常好的洗发水,这个成本才八块钱。也就是说会员介绍一个朋友来办会员,再给他一个八块钱的提成。


核算:办两个会员我们能够赚到132块钱,也就是说每开发一个会员平均能够赚到66块。这样我们的会员产品就打造好了。


项目延伸?


就是别人可以拿这个东西去赚钱,我们收500块钱,他交500块钱就能够去推我们的会员了。


推会员能够得到什么好处呢?

第一个好处就是我送他500块钱的产品,并且他每推荐一个会员出去,在10张卡以内,我给他20块钱一张的提成。如果推广出去超过了10张卡,那你这500块钱我再返给他。这样是不是更有诱惑力了?


同时凡是他发展的会员,产生的消费都跟他有关系。更重要的是如果说他发展的会员也交了500块钱成为项目推广员的话,每交一个500的推广员,你还能够得三百的奖金。


如果这个199的会员好卖,并且500块钱的项目推广员也好卖,那接下来你在上面再设一个上级叫做交5000元的合伙人,合伙人我就不送产品了,但是他下面所有消费都跟他有关,这就相当于他做了一个小代理商,他就能够快速的去发展他下面的团队。


交5000的合伙人确定好了之后可以在他的上一级再增设一个5万的高级合伙人,这个5万的高级合伙人能够得到的权益是什么呢?


首先你送他十个5000的合伙人的资格让他就卖,他卖出去的钱全是他的,因为他前面那个5000是不退的,这些全是他的。


这样的话他卖出去之后,这就相当于这个总资格他是白得的对不对?并且卖出十个之后,他每卖一个5000的出去给他3000,总部得2000,并且他下面所有人的消费,所有的产品铺货都跟他有关系。这样的话这个5万的高级合伙人也会变得好卖了对不对?


我们刚刚讲的这个我们就是增设了几个环节?增设了一个 199 的会员,增设了一个 500 块钱的项目推广员,增设了一个 5000 块钱的合伙人,增设了一个 5 万的这个高级合伙人,这样他整个推广体系就构建起来了.

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引爆点?


这里面的引爆点就在于前面的会员好不好卖?如果会员好卖的话,你的推广员就好找,推广员好找的话,你的小代理都好找,推广员好找,合伙人就好找,这个是一个裙带关系。


这个项目就分享到这里,希望能够帮你开拓思维。


 
 
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